Mquiz.Net, Chìa khóa thành công, key 2 success, Tv Show, Gameshow cho văn phòng...

Download tại đây
Trận 43: Bài toán kinh doanh - Định giá sản phẩm

Trong kinh doanh hiện đại, không ai là không biết đến công thức 4P nổi tiếng, đó là: Product (sản phẩm), Price (giá), Place (địa điểm) và Promotion (xúc tiến thương mại). Trong đó, sản phẩm tốt và giá cả phù hợp là hai yếu tố căn bản đầu tiên cho việc kinh doanh thành công. Chính vì vậy, sau khi tạo ra sản phẩm có chất lượng, đáp ứng được nhu cầu thì việc định giá sản phẩm chuẩn xác và bảo đảm hiểu quả kinh doanh là cơ sở vững chắc cho thành công của sản phẩm.

Trên thực tế, việc định giá sản phẩm phụ thuộc và chịu tác động của nhiều yếu tố như nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, lao động, quan hệ cung cầu, đối tượng khách hàng, phân khúc thị trường, chiến lược marketing… Chính vì tính chất quan trọng và phức tạp như vậy nên đối với bất kỳ doanh nghiệp nào khi tiến hành định giá đều bắt buộc phải nghiên cứu kỹ lưỡng để có thể lựa chọn một mức giá phù hợp và hiệu quả cho các sản phẩm của mình. Tuy nhiên, việc định giá sản phẩm không phải lúc nào cũng chuẩn xác và mang lại kết quả như mong muốn của doanh nghiệp. Giữa năm 2011, khi thông tin về giá xe Ford Fiesta được công bố, trên một loạt diễn đàn về Ôtô dấy lên làn sóng bình phẩm. Đa số khách hàng tỏ ra bất ngờ với mức giá quá cao cho dòng xe nhỏ, thậm chí nhiều khách hàng đã đặt cọc mua xe cũng muốn rút tiền về. Trong khi đó, với mức giá 299,99 $ mẫu smartphone mới nhất của BlackBerry bị nhiều chuyên gia cảnh báo là có khả năng bị loại khỏi thị trường khi chưa kịp đến tay người tiêu dùng bởi giá bán quá cao so với mặt bằng chung của thị trường. Và đương nhiên khi đối mặt với tình huống này thì hậu quả mà doanh nghiệp phải gánh chịu là không hề nhỏ.   

Đối mặt với những hậu quả này đa số các doanh nghiệp đều không chần chừ mà ngay lập tức tìm các giải pháp để kiểm soát tình hình.Sau khi bị khách hàng liên tục chê giá sản phẩm mới Vaio P series đắt, Phó chủ tịch sản phẩm công nghệ của hãng Mike Abary trực tiếp lên báo chí để giải thích cặn kẽ cho khách hàng. Một số doanh nghiệp khác lại quyết định hạ giá bán sản phẩm để cứu vãn tình hình.Trong một số trường hợp việc giảm giá bán giúp cho sản phẩm mới ra đời có thể trụ lại trên thị trường. Nhưng ngược lại cũng có những trường hợp việc giám giá lại đẩy doanh nghiệp vào một tình cảnh dở khóc dở cười khác đó là khách hàng sẽ cho rằng sản phẩm của công ty bị lỗi, bị hỏng nên phải giảm giá hoặc cho rằng doanh nghiệp cố tình bán giá đắt để thu lợi nhuận cao. Điều này càng đặt doanh nghiệp đứng trước những khó khăn to lớn hơn. Và trong trường hợp này nếu CEO không nhanh chóng có biện pháp để xử lý thì sẽ đánh mất niềm tin của khách hàng, ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu của doanh nghiệp bao năm xây đắp.

Tình huống của CEO :

Tình huống dành cho CEO một công ty sản xuất ô tô với thương hiệu nổi tiếng. Công ty vừa cho ra đời một dòng sản phẩm mới trên cơ sở dòng sản phẩm chủ lực cũ, bổ sung thêm một số tính năng và được định giá cao hơn nhiều so với dòng sản phẩm cũ. Khi tung sản phẩm ra thị trường, công ty đã bị thất bại do khách hàng cho rằng giá của sản phẩm quá cao. Có ý kiến cho rằng công ty nên giảm giá để bán được hàng. Có ý kiến lại cho rằng nếu giảm giá sẽ ảnh hưởng đến uy tín và thương hiệu của công ty. CEO sẽ quyết định như thế nào?

 

CEO của chương trình:

Nguyễn Anh Vũ - Giám đốc điều hành Công ty TNHH Kỹ thuật Công nghệ Môi Trường Long Trường Vũ. Thành viên Tổ chức kết nối thương mại Toàn Cầu BNI Việt Nam (Business Network International)

 

Nhóm cộng sự:

 

1. Ông Võ Như Tín  - Giám đốc điều hành Công ty Cổ phần Kỹ nghệ Điện Quang. Thành viên Tổ chức kết nối thương mại Toàn Cầu BNI Việt Nam (Business Network International)

 

2. Đào Thanh – Giám đốc điều hành Công ty TNHH Mini Golf Hổ Vàng – Tiger Mini Golf. Thành viên Tổ chức kết nối thương mại Toàn Cầu BNI Việt Nam (Business Network International)

 

3. Bà Ngô Thị Kim Trang Giám đốc điều hành Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Khôi Anh. Thành viên Tổ chức kết nối thương mại Toàn Cầu BNI Việt Nam (Business Network International)

 

Hội đồng giám khảo:

 

1. Ông Thái Quốc Minh – Thường trực Hội đồng Quản trị Công ty Tài chính Cổ phần Vinaconex - Viettel

 

2. Ông Dương Hải Phó Giám đốc Câu lạc bộ Giám đốc Tài chính Việt Nam, Phó Giám đốc Công ty CFO Việt Nam, Phó Tổng Giám đốc Công ty Chrysler Việt Nam

 

3. Ông Thiều Phương Nam – Phó Tổng Giám đốc Công ty IBM Việt Nam

 




  • CKTC


  • ĐƠN VỊ THỰC HIỆN


    TÀI TRỢ ĐỘC QUYỀN


    ĐƠN VỊ THỰC HIỆN